1、精準定位自身品牌
每一個自媒體公號都有機會成為用戶的精神食糧，它可能是具有實用價值的深度干貨、也可能是引起共鳴的心靈讀物，但無論哪種，在用戶心里都有一個屬于它們自己的標簽。
像咪蒙的每一篇文章，基本都能引起強烈的認同感或者相餑的譏諷互懟，文末的留言不是情感認同者的惺惺相惜就是反對者的相互廝殺。
咪蒙非常善于把文章寫成自己身邊的事，開頭偏向親切自然，結尾卻擲地有聲，寫的也基本都是大眾生活中經(jīng)常遇到的各種“問題”，她不僅敢于說出問題，也能用自己的理論“課程”去幫助用戶解決問題。用戶認同她道出心聲的同時，更期待她能給出一個合適的解決辦法。
咪蒙和她的用戶一起在她們認為需要被“吐槽”的世界里相互認可、陪伴并期待著未來。除了能夠精準把握用戶讀者心理，她還擁有自成一派的系統(tǒng)寫作方法、用戶分析法、造勢營銷法，所以不要覺得哪個號隨隨便便就能成功，一個好的千萬級粉絲號都應該有自身的品牌定位。
清楚自己的品牌定位，才能通過有效的途徑吸粉，合適的渠道吸引來的粉絲才會更忠實，留存率也會相對更高。
眾所周知，八卦類的內(nèi)容號會更吸引女孩子的關注，因此在投放的時候偏向性地選擇女性粉絲，而過濾掉男性粉絲是更明智的選擇。在場景選擇上，應該偏向一些休閑的地方去進行投放，比如餐廳，娛樂場所，酒店，學校等，畢竟太忙的人一般不會花很多時間在娛樂消遣上。而對于母嬰類的號來說獲取寶媽群體的需求是持續(xù)旺盛的，那么指定兒童醫(yī)院和婦幼醫(yī)院這兩個場景，性別屬性也只選擇女性，然后進行長期投放吸粉是否也是可取的?
2、精準流量的轉化
（1）具有價值的內(nèi)容打賞模式
這是用戶為寫作者的觀點和態(tài)度買單的行為，其實說到底內(nèi)容本身就是公眾號的商品。用戶讀你的文章，對其有啟發(fā)于是為此買單，所有行為完全遵循你情我愿。典型打賞例子有：六神磊磊讀金庸、和菜頭、小道消息、咪蒙、老道消息等公眾號。
老道消息一篇文章動輒就有近600人的贊賞，先按每人10元均值計算，打賞的收入就有6000元。
所以，打賞是公眾號較健康的變現(xiàn)方式，但卻不是所有號可以普遍采用的方式，這需要該號的作者具有深度的思想和寫作功底，需要極強的個人品牌效應。這種變現(xiàn)方式難以效仿也難以復制。
（2）廣告模式
這個變現(xiàn)模式的規(guī)則就是，倘若用戶免費獲得內(nèi)容的閱讀，那就需要接受文章結尾的平臺廣告、軟廣甚至硬廣，但是這個廣告的度應該如何把控，那就要看運營者的權衡和把控分析了。
從用戶忍受的程度上看，平臺廣告小于內(nèi)容軟廣，內(nèi)容軟廣又小于硬廣。用戶帶著習慣期待打開推送，結果頭條赫然出現(xiàn)一條硬廣，這種形式對用戶造成的傷害最大，也最反感。選擇硬廣形式就意味著，運營者雖然知道這些廣告可能令用戶不爽，但這就是用戶免費獲得信息的對價。
反之，像六神磊磊讀金庸、咪蒙等號，就能結合自己的優(yōu)勢研發(fā)出花式軟廣的套路，廣告來了之后，讀者反而能一笑而過，甚至有的還給打賞。這就很考驗寫作者的水平了，需要精心的構思策劃才可以達成。
（3）內(nèi)容電商模式
很多人切身體會，以內(nèi)容作為載體的電商更能讓用戶忘記價格，適合用來推廣單價偏高又非剛需的商品，像“一條”推薦的各種價格不菲的日用品。而且通過觀察不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商的用戶粘性會相對比較高，用戶一旦對某類型內(nèi)容或者社區(qū)產(chǎn)生感情后會更容易產(chǎn)生長久信任，并重復購買。
但內(nèi)容電商的短板也顯而易見。首先，內(nèi)容社區(qū)架構需要慢慢耕耘，流量大到一定程度以后才可以反哺到電商，所以變現(xiàn)前期需要投入大量的人力物力財力，外加微信用戶數(shù)量已經(jīng)觸及天花板，而每日依然有新的公眾號冒頭，打開率也呈現(xiàn)下降趨勢。其次，內(nèi)容電商本身具有的先天局限性，也決定其不能鋪成太多商品，再加上還需要精準定位人群，從而造成最終的成交量有限。再有就是電商的爆款內(nèi)容不能穩(wěn)定出現(xiàn)，所以轉化效果時好時壞。但總得來說電商也成為一些公號的常見變現(xiàn)模式，像母嬰電商號大多采取團購模式得以生存。
短視頻和支持上傳UGC的視頻網(wǎng)站類平臺如何規(guī)避無用流量
1、精準定位自身品牌
過去一年，上百家直播平臺倒閉，但整個直播行業(yè)營收卻呈增長趨勢，可以看出，直播行業(yè)的整體營收與用戶基本都被幾大平臺分割，毋庸置疑，直播市場中的小平臺已面臨用戶流失的問題。
直播的流量紅利早已結束，但直播行業(yè)卻依然活躍。一方面資本市場比之前更加冷靜，錢只會更多的流進巨頭直播平臺，而不會再給小平臺機會。
另一方面，針對直播行業(yè)的技術改造力度也越來越強。比如Now直播的綠幕技術、花椒等的AI人臉識別、手勢識別等技術都應用到直播場合，或者提供美顏、瘦臉、大眼、魔法背景等功能。隨著硬件的不斷升級，平臺的技術實力越來越重要，未來的直播會演變成一種更實時、互動更強的社交新模式。所以通過自身優(yōu)勢完成品牌的精準定位，形成利己的競爭資本尤為重要。總的來說，平臺、內(nèi)容、資源、技術都缺一不可，這其實是一場綜合實力的競爭。
2、建立自身產(chǎn)品的渠道
從這種趨勢來看，無論是在電商、游戲，每個垂直細分領域大概都會剩下幾家頭部平臺，整個直播行業(yè)也將從百家齊放過渡到幾家爭鳴，而每個領域的平臺都要守住自己的受眾群體，形成自己特色的平臺傳播模式。
另一方面，通過王者榮耀KPL電競直播的火爆、狼人殺直播、抓娃娃直播的強力引流能力，以及從最近爆紅的答題直播拉動下載率與留存率的能力可以看出，直播玩法上持續(xù)創(chuàng)新對用戶具有拉動作用是顯而易見的，這就需要平臺自己找到適合自身有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新玩法，并且不斷持續(xù)保持創(chuàng)新，從而搶占流量以及提高留存率。如果直播平臺有意識去不斷創(chuàng)新玩法來帶動新爆款產(chǎn)品，那依然還能找到屬于自己的生存空間甚至擁有絕地反擊的機會。
我們基本不會看到一個產(chǎn)品幾年不做任何改變還能順利生存下來，在直播行業(yè)也是如此，在今天，直播平臺上均可以感受到自身的業(yè)務短板與用戶的審美疲勞正在加劇，它們雖然在尋求通過垂直化的內(nèi)容來打破局限，卻并沒有將玩法做出根本性的改變來滿足用戶的新鮮感，無法衍生出新的商業(yè)模式來延緩產(chǎn)品生命周期。
因此，如果說，下半場直播平臺的角逐是資源都比較穩(wěn)定的幾大巨頭之間的用戶搶奪競爭，那么比拼的關鍵是看平臺上玩法的創(chuàng)新能否突破自有核心產(chǎn)品渠道，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游突進，形成良性生態(tài)環(huán)境。
3、精準流量的轉化
直播要保持留存率與活躍度的關鍵在于社交。從目前的局勢來看，生存的較好的幾個平臺或多或少都與社交相關。
沉浸式的社交體驗和真實的社會場景能滿足我們打發(fā)無聊時間的需求。社交+直播的玩法這種商業(yè)模式，可以做到對上下游商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，對網(wǎng)紅與明星資源進行借力與帶動，向其他游戲領域進行商業(yè)挖掘，從而實現(xiàn)流量的商業(yè)轉化。
事實上，上面提到的直播答題，其啟示就是，怎樣將諸多線下曾經(jīng)火爆的娛樂活動甚至電視綜藝玩法等模式搬到直播平臺，重新形成新的直播亮點來帶動用戶追捧，讓線上引流場景帶動新的用戶紅利。這將是直播行業(yè)未來生存下去的重要法則，也關系到直播平臺能否迎來第二春。
但是如果像這種答題玩法長期固化不創(chuàng)新，錢再砸下去也有失去原有效果的時候，所以當務之急應該是把用低成本獲取的用戶留住，因為本質上，依賴答題引入的用戶并非完全忠實。站在用戶角度看，這種單一的答題模式只會讓多數(shù)用戶拿不到獎金，那么這當中多數(shù)用戶的耐心與審美疲勞期很快就會到來，流量的轉化也會持續(xù)下跌。
問答類與知識分享平臺如何規(guī)避無用流量
1、精準定位自身品牌
知識付費的本質是幫助用戶提升效率、節(jié)約時間、解決問題，而不是去為了制造焦慮。因此，好的內(nèi)容一定是能夠真正解決用戶需求的內(nèi)容。但是那么多的內(nèi)容，用戶時間有限且處于碎片化汲取知識的狀態(tài)，我們該怎么做才可以適應用戶的這種狀態(tài)?
像“聽書”就是抓住了這個痛點，通過為用戶提供解讀版的有聲書，為用戶節(jié)省時間，用戶也樂意為此買單。而因為較早確定自身的品牌方式，“聽書”也有了一定先發(fā)優(yōu)勢。
2、建立自身產(chǎn)品的渠道
對于知識付費平臺來說，如何讓自己的內(nèi)容接觸到更多的用戶是每個平臺的難題。那么該如何突破難題?給出幾點建議：
1.自身傳播，借助自己平臺流量進行傳播
2.依據(jù)內(nèi)容和平臺調性的匹配程度擴展傳播渠道
比如說，一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以跳出原有的流量池，考慮具有大量流量的QQ，微信，微博、支付寶等社交平臺，也可以為用戶打造出一個社群交流，目的是將有價值的用戶聯(lián)動起來，讓一群價值觀一致的人聚集在一起，在內(nèi)容分發(fā)的時候利用他們成為強大的傳播力;
3.借助整個互聯(lián)網(wǎng)的流量進行傳播，一些可以利用的分發(fā)渠道有
a自媒體流量交易平臺：有比較明確的報價體系;
b直接面向C端用戶的廣告平臺：包括社交廣告平臺廣點通、內(nèi)容分發(fā)平臺：今日頭條、百家號、天天快報等。這些渠道均是巨大流量入口，且已經(jīng)具有較成熟的算法推薦實現(xiàn)精準投放。
技術壁壘也是每個平臺需要攻克的難題，怎樣的產(chǎn)品技術才可以優(yōu)化用戶體驗，讓用戶不需要先通過研究一個復雜的操作就可以輕松體驗產(chǎn)品。另一方面，技術也會成為所有平臺的一個新的挑戰(zhàn)，如何通過技術讓內(nèi)容精準分發(fā)到各個渠道并且觸達用戶?當你擁有了一大批用戶，你又如何通過技術去研究用戶畫像、分析用戶學習行為，來給用戶創(chuàng)造出更好的內(nèi)容產(chǎn)品。
3、精準流量的轉化
（1）由淺至深的系列內(nèi)容
系列內(nèi)容比單個內(nèi)容更能發(fā)揮價值，就好比閱讀一本雜志書刊，沒有人會認為它是一次教育行為。能夠給自己真正帶來收益的內(nèi)容，一定是系統(tǒng)性的且有深度的課程，而且在學習完成之后要有輸出，進而復盤總結才能真正消化。
所以，系列內(nèi)容能夠讓你的學習更加豐富和系統(tǒng)。形成整套的知識輸出，對用戶來說會更加受用，且更容易促成連續(xù)循環(huán)的付費行為，這樣用戶也樂于接受，你情我愿。
對于一些單品或者非系列的內(nèi)容來說，復購率無法用來確切地衡量內(nèi)容和用戶質量，而用戶在內(nèi)容上的實際投入成本決定了平臺的復購率。在粉絲經(jīng)濟效應、IP影響力顯著的今日，復購率可以反映用戶對品牌的信任度，這樣看復購在某種程度上更像一種情懷，我需要你平臺的內(nèi)容陪伴我并且長期影響我，那我就會為你的內(nèi)容持續(xù)付費，從而促成持續(xù)性的流量變現(xiàn)。
（2）延展性服務
知識付費平臺不再只是提供單一的、淺顯的、純粹的內(nèi)容。只有真正解讀用戶的行為和了解用戶的真實想法，你才有可能打造出更符合用戶需求的內(nèi)容。
像購買了吳曉波老師的會員課程，用戶不止可以獲取知識，還可以享受免費參與線下活動的權益。這樣將用戶聚集到一個小社群內(nèi)，促進平臺和用戶間的交流，用戶和用戶間的交流，也方便平臺提供更加完善的售后服務和有效的附加服務。